“薪酬、股权、绩效、积分”四维管理系统

在一个图文工程图纸打印装订企业中，我们为什么要谈管理，无外乎就是要通过管理让人在岗位上产生价值，简单讲，就是要让人能够在岗位上做事，做正确的事。但诚如很多图文工程图纸打印装订企业不注意管理的常道，因此忽略了对工作职责、工作标准、工作流程等管理原点方面务实的思考，导致在此方面没有任何描述性成果，或表达不清楚。课上，牛云老师利用“薪酬、股权、绩效、积分”四维管理系统，通过虚拟股权激励、工资薪酬规划、岗位价值薪酬规划、绩效考核系统、员工晋升考评、附加积分激励等组成的一套“印联多维数码工程图纸打印装订管理系统”，从根本上解决阻碍图文工程图纸打印装订企业健康发展的管理难题。工程图纸打印装订

工程图纸打印装订拿西方国家荷兰来说，一个小国竟然有拥有20台200万以上机器设备的图文公司，而这个图文公司的主要产品正是民用领域——请柬、个性台历、纪念册等等。而国内，商用和行政领域由于各种原因正在大幅缩减，原来的商用领域正在慢慢演变为“民用”——意为无规模、品质高、单价高的产品。所以，民用领域的开发，是未来图文快印的主要市场方向。工程图纸打印装订

而针对民用领域的产品，除了个性化、定制化的产品功能，到店体验、自助式设备升级等方便、便捷、简洁的服务方式一定是未来门店服务的趋势。工程图纸打印装订

工程图纸打印装订因为你现在已经有了30家店，有公司，有学校，那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了，所以在平等互利合作的基础上，那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。工程图纸打印装订切记，连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的，一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。工程图纸打印装订

只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁，并把资源整合的方法fu制到他们身上让他们拼命的去发展，那么你想开150家店，两年的时间已经足够了。工程图纸打印装订连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍，因为连锁店老板已经具备一定的格局，合作思维也相对开放得多。工程图纸打印装订

图文快印企业要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。是一年内的订单数量达到多少单就算大客户？还是一年内总的订单金额达到多少万元就算大客户？不建立一个大客户评价标准，就无法列出图文快印企业的大客户ming单。

我们建议，图文快印企业应结合往年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的综合打分量化评级标准，达到多少分以上的才能算是大客户，并将其列入大客户清单。提个醒，政府ji关等影响力巨大的客户，即使其他因素得分不高，也必须列进大客户ming单。